Dacă ar trebui să rezum pe scurt marca, aș spune: visul consumatorilor! Pentru că nu este încă un brand șablon de băutură răcoritoare al unor oameni uriași, multinaționali, „în costum”, ci realizarea gustului unic a doi consumatori. Doi consumatori care nu urmează tiparul, care nu se informează din cifrele Nielsen, ci caută propriul drum și vor să creeze ceva nou sub formă de băutură răcoritoare. În 2018 acesta era doar un vis, azi este deja realitate. O realitate pe care companiile multinaționale amintite mai sus o COPIAZĂ!
Ce este mai exact Tutti și cum a început totul? Lăsați-mă să vă explic mai pe larg…
De la o vârstă fragedă sunt un mare fan al gustului tutti-frutti. Din păcate, de aceea am băut o mulțime de băuturi energizante, chiar și 5-6 doze pe zi, doar pentru gustul lor. De-a lungul anilor acest lucru a început să-mi provoace boli, așa că a trebuit să renunț la consumul lor regulat, însă gustul îmi lipsea foarte mult.
În 2018, partenera mea, Kinga, mi-a spus să facem noi o băutură răcoritoare care să poată fi consumată liniștit, să aibă un gust divin de tutti-frutti și să reflecte aceeași imagine cool, tinerească precum băuturile energizante. Dar, spre deosebire de acelea, într-o variantă alternativă.
I-am spus că toate acestea sunt frumoase și bune, dar cum să înceapă doi tineri să construiască de la zero o băutură răcoritoare? Așa că am abandonat ideea, dar mi-a pus pulicea în ureche… La câteva săptămâni după aceea am început să caut, să mă uit, să citesc despre cum s-ar putea crea așa ceva. Deoarece am făcut și o mică cercetare de piață, am ajuns la concluzia că nu sunt singur, pentru că mulți iubesc gustul tutti-frutti, dar nu beau băuturi energizante, pentru că, de exemplu, sunt gravide, tinere sau sensibile la cofeină.
Am lucrat mai bine de un an la prima băutură Tutti Juice. Atât formula, cât și design-ul le-am imaginat noi înșine, iar între timp am cunoscut oameni și echipe grozave și, în cele din urmă, am decis să ne aruncăm în această aventură.
Strângând toți banii noștri, am produs primul lot în ianuarie 2020. A fost unul dintre cele mai frumoase momente din viața noastră când am scos din fabrică prima doză de Tutti. Atunci am crezut că „gata, poate merge pe raft, de aici încolo va fi ușor”. Ei bine, m-am înșelat…
De atunci știu că a pune un produs pe rafturile magazinelor este la fel de greu ca a produce de la zero un produs cu propria rețetă și propriul design, mai ales pe piața băuturilor răcoritoare.
Chiar dacă reușeam să iau legătura cu un achizitor dintr-un magazin, prima lui întrebare era de ce ar scoate din ofertă cola sau ginger-ul pe care îl cunoaște, pe care îl comercializează de decenii și despre care știe că mulți îl consumă… Aproape de peste tot m-au alungat, ba chiar abia reușeam să iau legătura cu multinaționalele.
Am urmat sfatul unui director experimentat de la Coop, care mi-a spus: „Gergő, dacă te dau afară pe ușă, urcă înapoi pe fereastră”. Așa am și făcut! Am tot insistat până când, cu mare greutate, una dintre rețelele regionale mi-a spus: „ok, luăm câteva și le punem în magazin, iar dacă nu merge le iei înapoi…”. Până în ziua de azi păstrăm prima doză, pe care am cumpărat-o într-un Szuper Coop din Miskolc!
Din fericire, nu am cumpărat-o doar noi, ci s-a și epuizat cu mare rapiditate, deși abia avea expunere pe raft în cele 11 magazine în care a ajuns.
Asta a fost în februarie 2020, așa că am avansat în cadrul rețelei, până când, până la vară, produsul devenise deja disponibil în 44 de magazine! Vara aceea ne-a adus o dezvoltare uriașă, pentru că am început să ne construim parteneriatele județene, care distribuiau produsul nostru. Între timp am reușit să intrăm și la o altă mare rețea maghiară, așa că produsul a apărut și în magazinele CBA și Príma din Budapesta. Cum? Domnul director comercial mi-a dat 5 minute să prezint produsul și să-l conving că acesta le trebuie! Am reușit…
Până la finalul lui 2020, băutura noastră a ajuns și în micile magazine independente, datorită magazinului nostru online și partenerilor noștri județeni, alături de care am construit piața.
La începutul lui 2021 am reușit să străpungem și poarta multinaționalelor, iar până la finalul anului am putut spune că Tutti Juice se găsește deja în toate zonele țării! Între timp noi dezvoltam neîncetat și ne gândeam la produse noi, așa că la începutul lui 2022 am lansat și am prezentat al 2-lea produs permanent al nostru, Tutti Juice TEA. Și al doilea produs al nostru este o noutate pe piața maghiară, pentru că în sfârșit nu este un ceai rece obișnuit cu piersică și lămâie, ci aduce în mica noastră patrie o formulă americană de sweet-tea, combinată cu aroma noastră tutti-frutti.
Până atunci companiile maghiare și internaționale ridicaseră deja capul și, din păcate, au început să ne copieze produsul, pentru că ne-au văzut succesele. Nu m-a deranjat, ba chiar m-a făcut mândru, așa că noi am mers în continuare înainte, iar copiile doar se târau și se târăsc în urma noastră.
În vara lui 2022 am făcut prima tragere la sorți din viața noastră, cu o băutură nouă, unică. Aceasta a devenit TITKOS Tutti Juice, în care am ascuns 3 arome secrete de fructe, iar consumatorii trebuiau să ghicească ce arome ascunde acest Tutti fără zahăr. Campania de 3 luni a fost determinantă în viața firmei noastre, pentru că la început, în 2020, la ziua mea de naștere și de nume ceream familiei să strângă bani pentru o apariție pe un panou publicitar uriaș. Campania TITKOS, în schimb, era deja prezentă pe aproape toate suprafețele publicitare, de exemplu reclamă TV, apariții online, panouri uriașe, reclame în magazine etc…
Am tras la sorți premii uriașe, pentru că am vrut să le dăm înapoi consumatorilor noștri tot sprijinul și dragostea pe care le-am primit de la ei încă de la început. Astfel de cadouri au fost, de exemplu, o mașină nouă, 1.000.000 Ft, iPhone și multe alte premii mai mici.
Și tragerea la sorți s-a desfășurat cu succes. Ne umple de o mândrie uriașă faptul că am putut face acest lucru și a fost o bucurie să auzim de la jucători că „în sfârșit acesta nu este un joc obișnuit de tipul cumpără ceva și poți câștiga”! Iar până la finalul lui 2022 am putut spune că produsul nostru se găsește în toate magazinele autohtone și multinaționale, cu excepția lanțului Lidl!
Am spus deja în mai multe interviuri că noi nu facem asta pentru bani, ci pentru că ne bucurăm de fiecare clipă. Adorăm și momentele când ne confruntăm cu probleme despre care credem că nu au soluție, sau când ne scrie o viitoare mămică să ne mulțumească pentru că poate bea o băutură delicioasă cu gust tutti-frutti, pentru că fără noi acest lucru nu ar fi posibil!
Printre obiectivele noastre, extinderea în străinătate a căpătat acum un accent mare, pentru că nu mai există încă o marcă de băutură răcoritoare atât de unică precum Tutti Juice!
Cei doi tineri își pun toată energia vitală în visele lor și fac asta doar pentru că se bucură de fiecare minut. De aici devine unic Tutti! Noi gonim în continuare neclintit înainte, fără să urmăm sau să copiem pe alții. Îi așteptăm pe consumatorii noștri vechi și noi în familia iubitorilor de tutti-frutti!